Todo gestor de vendas passou pelo desafio de traçar metas e todo vendedor sofreu para atingir metas inalcançáveis alguma vez na vida. Essas duas situações aconteceram provavelmente pela falta de conhecimento, dados confiáveis ou objetivos desalinhados.
Traçar metas pode ser difícil, mas não é o fim do mundo. Além disso o processo em si ajuda a analisar a operação e enxergar oportunidades de melhorias. Confira algumas dicas que irão ajudar você a traçar metas de maneira eficiente.
Meta é a composição de 3 fatores: Objetivo, valor e prazo. Por exemplo: Aumentar as vendas (objetivo) em 15% (valor) no segundo semestre (prazo). Tendo em vista essa composição podemos seguir para o próximo passo importante:
Com a meta definida é preciso descrever, detalhar e planejar como ela será atingida. Assim o caminho para chegar ao objetivo será claro. Lembre de detalhar todo o processo, desde a prospecção até o pós-venda.
Então para ser eficiente você irá precisar de dados do passado, eles serão a base de todo o planejamento. Depois se atente à esses tópicos que precisam estar presentes no plano:
Ao definir metas de maneira eficiente você, o time de vendas e a empresa só têm a ganhar:
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